{"id":4803,"date":"2025-08-13T15:06:56","date_gmt":"2025-08-13T18:06:56","guid":{"rendered":"https:\/\/diarioparanaense.com\/?p=4803"},"modified":"2025-08-13T15:06:57","modified_gmt":"2025-08-13T18:06:57","slug":"a-funcao-do-marketing-e-fazer-crescer-ponto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/diarioparanaense.com\/?p=4803","title":{"rendered":"A fun\u00e7\u00e3o do marketing \u00e9 fazer crescer. Ponto."},"content":{"rendered":"\n

* Eduardo Conesa<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E a primeira miss\u00e3o deveria ser simples: trazer toda receita poss\u00edvel, priorizando a de menor esfor\u00e7o. 
Essa receita n\u00e3o est\u00e1 no tr\u00e1fego pago e nem na planilha de MQLs. Ela est\u00e1 na base de clientes que voc\u00ea j\u00e1 tem. <\/p>\n\n\n\n

Entre 20% e 50% da base costuma estar inativa. E cerca de 80% dos decisores B2B preferem fornecedores j\u00e1 conhecidos quando surge uma nova necessidade, mas a maioria ignora isso e parte direto para a gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed come\u00e7a a armadilha. <\/p>\n\n\n\n

Porque gera\u00e7\u00e3o de leads mal estruturada costuma ser s\u00f3 um volume de e-mails falsos, perfis fora do ICP, contatos que nem lembram o porqu\u00ea clicaram. <\/p>\n\n\n\n


O funil parece cheio. 
Mas no fim do m\u00eas, tem SDR frustrado, vendedor dizendo que “lead ruim n\u00e3o vende” e diretoria questionando onde foi parar o ROI. <\/p>\n\n\n\n

A camada que pouca gente quer encarar est\u00e1 dentro de casa. <\/p>\n\n\n\n

Em consultorias, j\u00e1 vi times comerciais admitirem ignorar 30% da pr\u00f3pria base. <\/p>\n\n\n\n

E o que tem nesses 30%? Clientes que sa\u00edram do ciclo de convers\u00e3o, que tiveram uma experi\u00eancia ruim ou simplesmente se cansaram de serem abordados por um vendedor insistente e descontextualizado. 
Em uma carteira com mil clientes, isso significa 300 clientes no limbo. 
E pior: a maioria continua comprando, s\u00f3 que do concorrente. <\/p>\n\n\n\n

A aus\u00eancia de uma pol\u00edtica de dados, processos de reativa\u00e7\u00e3o e governan\u00e7a de relacionamento cria o cen\u00e1rio perfeito para que o seu esfor\u00e7o passado financie a pr\u00f3xima venda do outro. 
E isso n\u00e3o \u00e9 apenas um problema comercial. \u00c9 um problema de estrutura, pois as empresas que tratam o marketing apenas como canal de est\u00edmulo e atra\u00e7\u00e3o deixam de entender sua fun\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica.  Marketing \u00e9 respons\u00e1vel n\u00e3o s\u00f3 por gerar leads, mas por nutrir toda a cadeia de relacionamento que sustenta a receita da empresa. <\/p>\n\n\n\n

Investir em leads novos n\u00e3o \u00e9 o problema. 
O problema \u00e9 chamar de estrat\u00e9gia aquilo que \u00e9 s\u00f3 fuga da responsabilidade pelo que j\u00e1 se tem. <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea n\u00e3o precisa de mais contatos. Precisa de menos desperd\u00edcio, mais intelig\u00eancia e uma m\u00e1quina que transforma o relacionamento em receita. <\/p>\n\n\n\n

O cliente que voc\u00ea esqueceu n\u00e3o te esqueceu. Ele s\u00f3 aprendeu a comprar de algu\u00e9m que compreende ele melhor. <\/p>\n\n\n\n

* Eduardo Conesa<\/strong>, CMO da Cogra Distribuidora, especialista em Estrat\u00e9gia e Crescimento B2B, Intelig\u00eancia de Neg\u00f3cios, Dados, AI e Automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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